润滑油竞争日趋激烈，德国润滑油品牌市场也越来越艰苦，在这个市场变化中，经销商也在不断分化，逐步形成了“迷茫困惑”与“闲庭信步”两种类型，他们代表了润滑油品牌发展的不同层次，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。那么不少经销商创业的起步时间、资金都差不多，为什么发展到现在，各自的成就却不同，那么德国润滑油品牌该如何做好终端市场呢？
　　现场演示德国润滑油品牌的油品性能，给客户直观感觉，做润滑油的业务身上都会带着一台添勤机到处跑，以添勤机挂砝码数多少和钢珠磨痕大小来现场演示润滑油抗磨性能，虽然这样检查油品不科学也不全面，但它能够现场演示，很直观地向客户说明油的特点，在润滑油的营销领域内逐渐得以推广。
　　免费试用，吸引回头客，润滑油不是食品，可以现场尝试就知道味道好坏，它需要一两个月的试用，才能知道真正的效果，因此面对具体用户，免费提供试用油品，让他们感觉一下使用效果，让使用者口碑宣传，来吸引你的客户，这对于进攻大型企业修理厂和机关、团体、企业的车队这些大用户非常有效。
　　强调性价比，提升用户使用价值，润滑油的性价比来说服具体用户非常有效，在产品使用过程中给客户算了一笔账，减少了多少维修费、误工费等，用户选购油品也非常关注性价比，非常乐意接受这一观点。
　　通过对司机、汽车修理厂的深刻关爱，增强润滑油的人性化和亲和力，实施社会营销战略，经销商可通过传播润滑油添加剂中低硫、低磷、低灰分，从而提高自身的竞争力。
小编：ymj