做润滑油品牌代理，一般润滑油厂家招商问考量是否有相关资源，有相关润滑油行业资源的人做起来比较顺手，这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油，做机械设备的商家选择做工业润滑油的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多一些产品而已。
　　如果没有相关资源进入润滑油行业，虽然你看中利润比较高，那么在你进入之后能否可以做起来。如果你自己没有具备销售润滑油的资源和关系网络，进货之后再慢慢开拓，那样成功的可能性非常小。但是不能完全否定没有相关资源就不能做润滑油行业。假如你有这个决心，并且有魄力，有胆识，有智慧，即使没有资源也可以做，只要一心想做起来。我们润滑油品牌代理商中有很多都是没有接触过润滑油行业也没有相关资源做润滑油的，目前也有很多这样的代理商做的很好。做润滑油品牌代理心态很重要。
　　润滑油品牌代理商在选定代理的品牌后，首先要深入理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，如战场上将军规划如何攻城略地一样，制定全局性、长远的发展策略；招经销分销一定要把好质量关、严格挑选经销商，不要急功近利、杀鸡取卵，片面追求经销店的数量、一味追求全省总业绩的纵向增长，而不考虑单店业绩的垂直增长。
　　规划市场并做好跟踪是润滑油品牌代理商在本地区发展代理品牌的关键一步，做好目标市场的规划，才不会走偏，才能有计划地发展。